COME VENDERE UNA CASA è l’argomento che a molti di noi interessa. Dopo gli affetti familiari, la casa è l’oggetto più importante che noi possediamo o che vorremmo possedere. Rientra anche in una caratteristica prettamente italiana, quella della proprietà. All’estero per esempio si è molto più portati a prendere una casa in affitto anzichè acquistarla ma nel “Bel Paese” le cose stanno in modo diverso. La casa è quel luogo dove ci sentiamo sereni e sicuri, dove nascono le amicizie, gli amori e la famiglia cresce.

Ma come si vende una casa. I passaggi sono molto chiari per chi si occupa di Real Estate da anni ma potrebbero non esserlo per chi invece si trova a dover vendere il proprio immobile per la prima volta. Si comincia con la valutazione o stima dell’immobile. Questo è sicuramente un aspetto da non sottovalutare (è sicuramente tra i più importanti passaggi, che influenzeranno tutto l’iter di vendita fino alla conclusione dell’affare). Fare una corretta valutazione, significa proporre un immobile alle migliori condizioni, andando a raggiungere la giusta platea dei probabili acquirenti. Subito dopo diventa importante individuare il professionista che dovrà gestire la trattativa, anche su questo secondo aspetto vale la pena scegliere solo dopo aver avuto un colloquio diretto con l’agente immobiliare, il quale dovrà trasmettervi tranquillità, preparazione professionale, capacità nelle trattative ed empatia. Sarà lui a dover parlare di soldi(dei vostri soldi) con l’acquirente. Quindi non affidatevi a chi si fa forte solo di rappresentare un marchio che sia più o meno pubblicizzato in televisione. Infine bisogna pubblicizzare correttamente la casa da vendere con una corretta descrizione dell’immobile senza alzare troppo le aspettative o facendo sottintendere cose inesistenti. Stesso discorso vale per le foto che si andranno ad inserire nell’annuncio di vendita. Non serve a nulla ingrandire gli ambienti od illuminarli all’inverosimile se poi non rispecchiano la realtà, si rischierebbe solo di invogliare persone a vedere una casa ma si lascerebbero con l’amaro in bocca dopo l’appuntamento di visita, perdendo e facendo perdere tempo a tutte le parti.

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